9月下旬，直营KA部突然得知家乐福会员店将于10月在上海开业，立即与公司汇报，并表示要想办法进入，从此敲开与家乐福会员店合作的大门。

总经理批示后，KA部总监陈多强带头，根据会员店客群的特点以及对方采购的意见，联合公司品牌部抓紧设计产品包装。

其间，蔡铁华董事长也对此事给予了直接的关注，对包装提出了重要的修改意见。

10月21日，家乐福会员店在上海如期开业，甘汁园有机红糖、有机白糖、零卡糖（赤藓糖醇）三款产品惊艳登场，成为高消费客群的甜美选择。

【主编随笔】

会员店，甘汁园不可错过！

首先，我们要为直营KA部点一个赞。因为他们及时发现了商业零售的新动态、新趋势，并做出了积极响应。

从1996年山姆和麦德龙进入国内算起，会员店在中国已经有24个年头了。但会员店进入大众视野应该是从2019年开市客（Costco）在上海登陆之后。

短短一年时间，开市客已经开出了近10家店，山姆自进入中国后的24年间一共开了31家店，但这两年在建和筹划的新店就有23家，几乎是沃尔玛旗下保持扩张的业态。沃尔玛放风说，山姆在中国的目标是100家。

毫不夸张地说，随着传统型卖场超市的衰退，仓储式会员超市将成为一二线城市商业零售的主力。

除了老牌的开市客、山姆的快速开店之外，阿里、家乐福等企业都在谋篇布局。直营KA部能够及时发现这一新的变化和趋势，瞄准会员超市，以家乐福上海店的开业为契机，率先合作起来，从公司营销通路的中远期规划来看，意义非凡。

此外，与会员超市的合作，对公司的品牌建设和产品结构支撑也是非常有帮助的。

我们知道，会员店的顾客群体都是收入相对较高的人群，他们有购买力，领导着消费潮流；由于交了会员费，他们就不是简单的回头客，可以说是忠实的粉丝。

此外，超市对于商品和品牌的选择都是非常挑剔的，他们宣称为特定顾客提供他们需要的商品和好的品牌。

因此，能够进入会员超市的品牌，都是同类商品中的好的品牌或个性品牌。甘汁园能够入驻会员店，不经意间就提升了品牌的地位。

从产品来看，甘汁园有机糖产品，此前一直未有合适的通路让其安家。传统超市、BC小店都不是有机糖的通路。如今进入会员超市，可以说是刚刚好的地方。

衷心祝愿KA部能够以家乐福会员店为契机，能够为甘汁园的有机糖等产品找到很多的合作通路。

山姆、盒马X、开市客……何时可以出现甘汁园身影？

原载《甘汁园学习报》第34期