8月31日，我像往常一样在销售群里翻阅信息，8月份城市经理业绩达成图表让我注意到一个人，他叫宋猛，达成217.1%。排名第一。

我又找到前两个月的数据，让我惊讶的是，宋猛都是达成，且名列前茅。

业绩彰显尊严。这样一个人，我该为他写一篇文章了。如今的市场背景下，能够有这份靓丽的答卷，一定不是轻松得来，一定有不同寻常的努力和奋斗。

电话拨通，我得知这是一个生于1975年正在奔五的中年人之后，更是感慨良多。当我告诉他，准备为他写篇稿子时，他一直说做的还不够。

由于他在去常德出差的路上，因此，我决定书面采访。

雷默（以下简称雷）：你是哪年进甘汁园的？

宋猛（以下简称宋）：2020年5月18日进入甘汁园这个大家庭。

雷：来甘汁园之前做过什么工作，什么机缘让你加入了甘汁园？

宋：我以前一直在快消品行业，主要从事调味品销售。

说到进入甘汁园，有个小故事。在我们湖南有道非常有名的美食叫糖油粑粑，食材必须用到红糖，无意中接触到了甘汁园的纯正红糖。我发现包装比较有特色，做出来食品色泽好，凭着职 业习惯我就百度了甘汁园相关信息。原来甘汁园有中国最大的功能食用糖研发生产企业等各种荣誉，由此产生了美好记忆。后来湖南调味品群招聘甘汁园湖南业务人员，我想调味品里的油、盐、酱、醋、辣都销售过，糖还没试过，而且甘汁园又是食糖行业的领导企业，这样就应聘来了。

雷：一年多来，你主要负责哪些业务？

宋：进入公司主要负责湖南空白市场的开发，目前有了一些调整，除了空白市场的开发，还负责新开客户及老客户的管理与市场基础建设的指导与协助。今年来，领导特别安排我对接与跟进新售通路的销售。

雷：你连续几个月任务都达成，且排名靠前，8 月达成高达两百多，请总结你的经验，具体做法。

宋：能完成任务，主要得益于新零售渠道的贡献。当然，这要感谢蔡智全总经理在营销会议上的方向指引及省区万里平经理的全力帮助。

在传统渠道相对弱化的背景下，新的销售模式不断出现，新零售社区平台无疑是当下最大的风口，湖南是社区平台的发源地，如何分得一块蛋糕，我们与兴盛总部经过多次沟通，3月底开始合作，最初的每月上线4档，到8月上升达到12档，销量不断提升。

当然，我们也遇到许多问题，比如面对层出不穷同类低价格产品的竞争，面对总部采购的资源要求以及经销商的利润分配等，对此，我们坚持甘汁园品牌路线，发挥甘汁园品牌优势，做出自己的特色。比如，每一档上线我们都要求必须有甘汁园广告片视频，每一个新品上线都配合对应详情页，产品陈列实景照片。我们通过不断与总部沟通，达成共识，甘汁园做自己特色与优势，我们与同类产品相比供、售价格都要高，这也是甘汁园品牌的魅力。

在这过程中的几点体会：

（1）多沟通。与领导沟通，与合作伙伴沟通，与同事沟通，集思广益，相信团队的力量，相信办法总比困难多。

（2）（2）多跑。经销商，平台总部需要经常拜访，维护客情，发现问题，反馈建议及时解决，争取资源最大化，只有客户的积极配合才能让我们的工作有序开展。

雷：甘汁园企业文化里，你最欣赏的是那句话？对 “以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗”这句话你有什么理解，如何落实到工作中去的？

宋：甘汁园的企业文化里，“创新是生存之本，企业不创新就会死”说的很好。随着社会的发展，国家的进步，人民生活水平不断提高，企业需要在产品和销售模式上创新，以此引导消费升级。 说到奋斗，习总书记21年新年献词说过，征途漫漫，唯有奋斗。作为甘汁园企业的一员，首先我以企业为荣，同时以极大的热情与责任投入到工作中来。比如市场开发，湖南14个地级前三的调味品客户和60%以上县级优质客户都曾拜访推介甘汁园品牌，在湖南调味品行业中起到一定的宣传作用。

【采访后记】

1、宋猛来甘汁园之前，有过多年的调味品销售经历，有资源、有经验。

2、他是一个非常有心的人，从最初的百度甘汁园可以看出。

3、他对于新事物的态度是敞开胸怀拥抱。公司今年要求大力开展新零售业务，为什么是一个中年人跑在了前面，尝到了甜头？

4、他是企业文化的有力践行者。他懂得“只有客户的积极配合才能让我们的工作有序开展。”所以他处处“以客户为中心”。他相信品牌的力量，在每一档活动上线时坚持的几步动作都很到位，将“打造中国食糖第一品牌”落到实处。“热情和责任”，他对于奋斗有自己独到的理解。

5、他的文字表达能力也值得很多人学习，本篇采访内容我只是一个提问者，其它几乎全是他自己写的。出乎我意料。