一个像“小杆子”的老枪

2021年08月17日

他总是留着小年轻才有的发型,潮而酷,而且一开口讲话声音洪亮,语速也快,初次见面常常给人南京“小杆子”的感觉。



其实他今年58岁了,是甘汁园销售团队里年龄最大的员工。他自2008年进入公司,一干就是13个年头,是一杆标准的“老枪”。
他叫张恒林,刚进公司是是业务主管,后来升为KA南京一组组长,如今还是。
    
从自行车到汽车, 13年他用过三种交通工具

作为一名直营KA的销售人员,每天就是在各个超市之间奔跑,去超市整理牌面、维护陈列;补货、保证不缺货;组织周末及节假日的促销等。

这就注定了他必须是一个蜜蜂型的人,必须不停地“飞来飞去”。


刚开始,他有一辆自行车,二八大杠的那种,他每天骑着车穿梭在大街小巷,进出大小超市,风里来雨里去,40多岁,像个小伙子。

然而,并非每天都是脚下生风。他说,“那时,南京家乐福没有仓库,家乐福几家超市的货需要我们从办事处送货。

十多年前,电动自行车还不普及,小组里大多又是女同事,因此,基本都是我用自行车去送货,100多斤的货,夏天骑着真是要命,碰到坡道更是艰难。好在那时还年轻。”


“这也是我后来买摩托车的原因。有了摩托车,跑起来不累,速度也快了。夏天晒归晒,但风嗖嗖的还不错。

可一到冬天就难受了,毕竟50多的人了,戴了护膝关节还是吃不消。这不,前几年我又换了一辆汽车。”

老张说,有了汽车 真是方便多了,除了自己不需要经受风吹日晒,更多的是给工作带来了很多方便。

尤其是在搞促销的时候,可以很轻松地在几个超市间调货补货。“汽油费和停车费我从来没找公司报过。”他说。


 贴身肉搏,“老枪”依然带头冲


近年来,随着电商和社区团购的冲击,传统KA的竞争愈加激烈,各品牌在超市资源抢夺、促销、广宣等方面的竞争,可以说进入了贴身肉搏的新时期。
“别看老张年近花甲,他那种吃苦耐劳、永争第一的精神一点不减当年。他所在的南京一组在PK中经常名列前茅,他个人也总是冲在最前面。”直营KA总监陈多强说。

 陈总介绍说,为了获得超市更多资源,老张经常在下班后去帮超市盘点,帮助卸货;每天去超市巡店,及时整理牌面;

周末一大早来到超市门口搞促销。这些看起来简单而又琐碎的事情,老张几乎都做到了极致。


我想起一个多月前的某个早晨,超市刚开门不久,我去买东西,老远看见超市门口唯一的促销台——甘汁园,走近一看,原来老枪张恒林已经摆开了战场。

 正当我准备跟他招呼时,一位大妈走过来,他笑脸迎上去,不一会儿,大妈买了一包冰糖和一包白糖。


这就是张恒林,一个看起来像“小杆子”的老枪。